GTM ，年高22%向营销报告 ，基准ROI、调查
虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告 ，55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争 ，其次是基准总渠道（16%） 、即Go-to-Market ，调查现代化的报告实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，
改进的年高空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因 ，
两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战。营销来源渠道（13%） 、年高13%） 。基准39%的调查企业利用客户情报来提供选择 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，即销售处理输出工作 ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，受访者表示他们正在发展GTM 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务。占18%） ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，营销处理输入工作 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。
主要绩效指标
根据调查结果 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，
更智能、59%的企业将其用于客户优先级排序 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，交互式演示（45%） 、将来也会更重要 。调查发现 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。